โอ้ว! MFEC เรียนรู้จากประสบการณ์

วันนี้ในวิชา Entrepreneur นับว่าเป็นเกียรติอย่างมากที่ได้วิทยากรอย่าง
พี่ศิริวัฒน์ผู้บริหารและผู้ก่อตั้งบริษัท Mfec มาบรรยายในวันนี้
พี่ศิริวัฒน์ก็เป็นรุ่นพี่ cp เราเหมือนกัน แต่เมื่อ 20 ปีก่อนโน้นนเลย

วันนี้พี่เค้าได้มาเล่าประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบกิจการให้ฟัง
ซึ่งแน่นอนล่ะว่าหาฟังที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว
เพราะนอกจากว่าจะเป็นผู้ประกอบการธุรกิจ IT ของไทยที่ประสบความสำเร็จ
พี่เค้ายังให้ความรู้แก่น้องๆแบบไม่มีกั๊กเลยทีเดียว

นี่คือบางท่อนบางส่วนที่ผมหยิบมาเล่าให้เพื่อนๆฟังนะครับ

software house ในไทย
70% ไม่โต ไม่ตาย สู้ๆทำไป
29% เจ๊ง
1% รอด

ไม่มีใครที่แข็งแรงพอที่จะร่ำรวยจาก IT ที่จะปกป้องผลประโยชน์ได้
ไม่มีเจ้าใหญ่ในมืองไทย ตลอด 20 ที่ผ่านมา
คนที่ใหญ่ที่ drive industry คือ supplier (ibm.dell,...)
ในตลาดจะเป็นแบบซื้อมาขายไป
เราไม่มี R&Dของตัวเอง

1 อ่านตลาดให้อ่าน
2 วาง business model ให้ถูก

เริ่มต้นจะทำ อย่าคิดแข่งกับเจ้าใหญ่ ตาย!!
เหมือนผลิตไฟท้ายขาย แทนที่จะผลิตรถขาย

industry นี้มันขึ้นอยู่กับคน ไม่ใช่เงิน
ดูอย่างง่ายๆ เด็กจุฬา smart สุด
แต่ ROI ต่ำสุด life time cycle ต่ำสุด
และมี moral hazard สูงสุด
(สามารถขึ้นเงินเดือนตัวเองได้ เปลี่ยนที่ทำงานบ่อยๆ)

หลายๆอย่างที่เราเรียนในมหาลัยไม่ได้ช่วยให้เราสร้างธุรกิจ

Basic สุดของการสร้างธุรกิจคือ process การหาเงินเข้า

คิดดูเขมรมีเงินเท่าเรา Technology เท่าเราเลย
แต่เรามีเงินเท่าญี่ปุ่นก็ได้ไม่เท่า

ทำบริษัทอะไรก็ตาม key ของมันคือต้องโต
ซื้อมาขายไป เป็นอะไรที่ prove มาแล้วว่าโตแน่นอนในประเทศไทย

key ในการสำเร็จอีกอย่างคือ เลือก partner มี feature
-ความเป็นเพื่อนมาก่อน เงินทองมาทีหลัง แต่โตมาก็จะกลับก่อน
แล้วถ้ามีเงินทอง ความเปนเพื่อนก็กลับมา
ถ้าเลือกจังหวะไม่ดีความเปนเพื่อนก็จะหายไป
-ไม่เอาเปรียบใคร และก็ไม่ชอบให้ใครเอาเปรียบ >> เสี่ยง คนดีไหม?
ที่จริงแล้วคนเหล่านั้นคือคนที่ไม่อยากให้ใครมาเอาเปรียบ และพร้อมที่จะเอาเปรียบตลอดเวลา
1 หาใครก็ได้ที่มีความสามารถใกลเคียงกัน (แค่สนิทกันไม่พอ)
2. ต้องหาคนที่มีความสามารถในส่วนที่เรายังขาด
3. เลือกคนดี ยังไงก็ต้องพากันเจริญ
คนดี VS คนเก่ง เลือกคนดีนะ
4. คนที่ทุ่มเทเต็มที่ ไม่ก็ professional

ทำธุรกิจกับเพื่อน ไม่มี leader ที่ชัดเจน พูดอะไรไปก็ไม่มีใครเชื่อ

เงินหน่ะมีเพียบ คนที่มีเงินและไม่พอใจกับดอกเบี้ยมีมาก
เขียน bussiness plan ให้ได้

feature ที่อยากเปนผู้ประกอบการ
ไม่ใช่ความฉลาด ไม่ใช่การศึกษา
ที่ต้องมีคือความมุ่งมั่น ถ้าไม่มีทำให้มันมีก่อน
นี่แหละคือจุดพร่องของ DNA คนไทย
ความฝันนั้นมีไม่ต่างกันหรอก แต่ความมุ่งมั่นต่าง!!
คนที่ฉลาดมีจุดอ่อนที่ตรงนี้แหละ

ถ้าเปิดบริษัทจะเจอ trap อะไบ้าง
1. ส่วนผสมไม่ครบ ถ้าไม่ครบยังไงก็ไม่ไปไหน หาใน model อะไรก็ได้
แมทช์ให้ได้ อย่าพยายามในอะไรที่เราไม่ถนัด
2. technology trap ลำพัง rechnology convert เปนเงินไม่ได้
ต้องมี bussiness knowledge ภ้าจาดจะเติบโตแบบก้าวกระโดดไม่ได้

feature ของคนที่ทำบริษัทแล้ว success
1. คน ถ้าเลือกผิด เจ๊งไปแล้ว 70%
แล้วจะหาได้ยังไงล่ะ.... ต้องมี leadershipขั้นสูงเลยนะถึงจะหามาได้
2. coperate culture ต้องถูกต้อง ต้องหาลายเซ็นต์ของตัวเองให้ได้
อย่าทำแล้วมั่ว อะไรก็ทำ หาลายเซ็นต์ให้เจอ สร้างเป็น culture
แล้วเอาคนที่มีลักษณะเหมือนกันมารวมกัน

ต้องหา บ.คู่ค้า > 1 เพื่อลดความเสี่ยง
เพราะธุรกิจทาง IT มันล้มง่าย

คนเรามีเวลาที่ทำงานหนักในชาตินึง 7 ปี
ถ้ามากไปกว่านั้นมันจะมีความรับปิดชอบ แล้วจะทำงานหนักไม่ได้

อย่าเชื่อเรื่องโชตชะตา เชื่อ planning + Implementation

ผู้ประกอบการชอบคนที่พัฒนาตัวเองตลอดเวลา
แล้วดึงศักยภาพสูงสุดออกมา

ความรู้มี 3 แบบ
ความรู้แท้
ความรู้เท็จ
ความรู้เทียม

You never know how high you can fly

ต้องขอขอบคุณพี่ศิริวัฒน์มากๆเลยนะครับ
ผมยกย่องในตัวพี่มาก
ขอบคุณมากๆครับ

i3all บอล